Category Archives: Торговля. Логистика

Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя

Ценовая стратегия компании. Ориентация на потребителя

Автор: И. В. Гладких

В монографии рассматриваются теоретические и прикладные вопросы, связанные с ориентацией на потребителя в процессе разработки ценовой стратегии компаний. Детально анализируются особенности маркетингового подхода к управлению ценообразованием, раскрывается содержание тех аспектов ценовой стратегии, которые позволяют компаниям учитывать особенности поведения потребителей, прежде всего восприятие цен. Книга будет полезна всем, кто желает углубить и расширить свои представления о маркетинговом управлении ценообразованием. Что значит разработать ценовую стратегию компании? Как покупатель решает, что дорого, а что дешево? Какие приемы могут использовать компании, чтобы повлиять на оценку покупателя? Ответы на эти и другие вопросы могут быть интересны слушателям и студентам старших курсов школ бизнеса, преподавателям и аспирантам, а также специалистам и руководителям, занятым разработкой маркетинговой стратегии компаний.

Осознанные продажи с осознанными людьми

Осознанные продажи с осознанными людьми

Автор: Алексей Мишин

Первый вопрос, который стоит перед руководителем и предпринимателем, — не «что», а «кто». Суть и результат бизнеса определяет то, с кем вы его строите. Торговый персонал компании — живые люди, личности, создающие эмоциональную атмосферу в компании и вокруг нее. Правильная настройка этой энергетики — ключ к успешному развитию любой коммерческой организации. Данное издание призвано показать новый подход к продажам и обозначить новые горизонты в развитии отделов продаж. Книга будет полезна как при построении отделов продаж В2В, так и при создании команд продаж конечным потребителям. Для детей старше 12 лет.

Настольная книга медицинского представителя

Настольная книга медицинского представителя

Автор: Дмитрий Рахов, Елена Рахова

Предлагаемая вниманию читателя книга позволяет медицинским представителям быстро и эффективно включиться в продуктивную работу. Авторы, избегая излишнего теоретизирования, в максимально удобной для понимания форме создали компактное и, в то же время, достаточно подробное практическое пособие для повседневной работы медицинского представителя. При этом данное краткое руководство не только объясняет, но и приводит развернутые сценарии визитов медицинского представителя к врачу, сотрудникам в аптеку и к дистрибьютору. Подробно рассмотрена практическая техника проведения презентаций для врачей. Впервые освещены вопросы психологической адаптации к работе. Книга будет полезна медицинским представителям и региональным менеджерам фармацевтических компаний.

Усиление отдела продаж. Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж

Усиление отдела продаж. Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж

Автор: Алексей Семенцов

Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами. Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к собственной компании. Используя формы для самостоятельной оценки эффективности системы продаж, представленные в настоящем «Руководстве…», вы сможете оценить текущее состояние системы продаж вашей компании по 50 ключевым вопросам и на основании этой оценки разработать план мероприятий, который будет гарантированно способствовать достижению лучших результатов. Книга адресована коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые лично участвуют в управлении продажами.

Правила по охране труда на торговых складах, базах и холодильниках

Правила по охране труда на торговых складах, базах и холодильниках

Автор:

Правила предназначены для руководителей торговых складов, баз, холодильников и их структурных подразделений независимо от форм собственности, специалистов по охране труда, инженерно-технических и профсоюзных работников.

Логистика. Искусство управления цепочками поставок

Логистика. Искусство управления цепочками поставок

Автор: Дэймон Шехтер и Гордон Сандер

Основная мысль авторов книги заключается в их уверенности в том, что успех на поле коммерческих битв напрямую зависит от того, насколько продуктивна и эффективна выбранная компанией стратегия логистики. Еще пять лет назад в большинстве компаний логистике не придавали большого значения. Но теперь и логистика, и логисты вышли, и вполне заслуженно, на авансцену. Лидеры бизнеса вернулись к формуле, выведенной еще в начале XX века: для того чтобы обеспечить успех на рынке, недостаточно создать товар, нужно еще быстро и четко доставить его покупателю. Книга предназначена руководителям производственных и торговых компаний, специалистам по логистике, маркетологам, консультантам по менеджменту и бизнес-аналитикам. Благодаря историческому ракурсу рассмотрения предмета с позиции военного дела, книга также вызовет интерес у более широкой аудитории.

Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Построение отдела продаж. Ultimate Edition

Автор: Константин Бакшт

Почему стоит прочесть эту книгу Эта книга — самая популярная из всех книг Константина Бакшта, который входит в тройку самых читаемых российских авторов деловой литературы. В основе этой книги лежит колоссальный опыт Константина Бакшта и десятков экспертов его компании по построению отделов продаж. Это — сотни проектов по всей России, от Москвы и Калининграда до Владивостока. А также на Украине, в Казахстане, Беларуси, Молдове, Армении и в странах Балтии. Все самое ценное из этого огромного практического опыта структурировано, упорядочено и изложено в этой книге. Чтобы Вы могли воспользоваться технологиями Константина Бакшта для построения и развития отдела продаж Вашей компании и роста Ваших доходов. Уникальность книги Принципиальное отличие нового издания от предыдущих — то, что под одной обложкой собраны ключевые разделы двух книг — «Построение отдела продаж» и «Боевые команды продаж». Все они переработаны, дополнены и актуализированы по состоянию на 2015 год. …

Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах. Том 1. Учебник торгового права. К вопросу о слиянии торгового права с гражданским

Труды по торговому и вексельному праву. В 2 томах. Том 1. Учебник торгового права. К вопросу о слиянии торгового права с гражданским

Автор: П. П. Цитович

В книге представлены «Учебник торгового права» профессора П.П.Цитовича, изданный в 1891 г., и его статья «К вопросу о слиянии торгового права с гражданским». Учебник является наиболее полным курсом торгового права из принадлежащих перу П.П.Цитовича. В нем последовательно освещены проблемы, касающиеся определения торгового права, его источников, субъектов и объектов, торговых сделок и договоров торговой покупки. В статье «К вопросу о слиянии торгового права с гражданским» П.П.Цитовичем изложены теоретические доказательства дуализма частного права, регламентирующего гражданский оборот, показаны социально-экономические причины специализации торгового права.

Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов

Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов

Автор: Стив Бланк

Цитата «Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие — к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу «обучайся и изучай» — изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс «развитием потребителей»в противовес «развитию продукта». Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет.» Стив Бланк О чем книга «Четыре шага к озарению» — классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов. Именно…

Торговля. Настольная книга бухгалтера торгового предприятия (+ CD-ROM)

Торговля. Настольная книга бухгалтера торгового предприятия (+ CD-ROM)

Автор: М. Н. Агафонова

Бухгалтеру мини-маркета и мегамолла, точки оптовой или комиссионной торговли, торговой сети и небольшого магазина это практическое пособие поможет наладить и правильно вести бухгалтерский учет, рассчитывать и вовремя уплачивать налоги и взносы, без ошибок составлять договоры и первичные учетные документы, оформлять и увольнять работников, считать им зарплату и другие выплаты, проводить инвентаризацию, формировать учетную политику. Многочисленные примеры с блоками проводок, оформляемых в описанных хозяйственных ситуациях, помогут быстро освоить особенности учета в торговле. Каждый пример сопровождают заполненные учетные формы, собранные на приложенном к книге бесплатном CD-диске. Попрактиковаться можно на приведенных в отдельных разделах книги сквозных примерах, рассматривающих предприятия торговли, использующие различные налоговые режимы, конечная цель которых — правильная бухгалтерская и налоговая отчетность.