Category Archives: Торговля. Логистика

Торговый персонал. Инструкция по эксплуатации

Торговый персонал. Инструкция по эксплуатации

Автор: Д. Ткаченко, М. Горбачев

Эта книга посвящена практическим методам подбора менеджеров по продажам в сфере В2В (продажи компаниям), их грамотной организации и мотивации к результативной работе. Все методы описаны по принципу «бери и делай!». Книга содержит большое количество примеров из практики российских компаний, образцы регламентирующих документов, проверочных бланков и др. В основе книги лежит практический опыт работы авторов в различных отраслях бизнеса. Книга ориентирована на амбициозных владельцев, руководителей компаний малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, HR-менеджеров — на всех, кому нужно создать результативную команду в отделе продаж.

Специализированный магазин. Как построить прибыльный бизнес в розничной торговле

Специализированный магазин. Как построить прибыльный бизнес в розничной торговле

Автор: Кэрол Шредер

В этой книге есть все, что нужно знать владельцам специализированного магазина. Кэрол Шредер подробно и понятно рассказывает обо всем: от поиска своей ниши, выбора ассортимента и разработки реалистичного бизнес-плана до управления складом и сбытом, ведения учета и организации эффективной рекламной кампании. Кэрол Шредер заряжает читателей своей энергией, которая позволила ей создать один из самых успешных магазинов розничной торговли в Америке. В ее изложении управление собственным магазином — это не только прибыльный бизнес, но и захватывающий творческий процесс. Книга ориентирована на владельцев и ключевых сотрудников специализированных магазинов, предпринимателей, планирующих создать или приобрести розничный бизнес.

Гений продаж

Гений продаж

Автор: Тони Бьюзен, Ричард Израэль

Каждому из нас всю жизнь приходится так или иначе продавать самого себя: подчиненный продает боссу свои личные предложения по улучшению работы; отец детям — свои принципы образцового поведения; заемщик кредитору — свой имидж ответственного и добросовестного человека; мужчина женщине, которая согласилась с ним поужинать, — свои серьезные дальнейшие намерения, и так далее. Книга нацелена показать, сколь легко Вы могли бы стать чрезвычайно искусным удачливым продавцом. Для широкого круга читателей.

Подкачай прибыль. Лучшие способы увеличить продажи и обороты, снизить расходы и затраты и добиться роста прибыли в условиях любого рынка

Подкачай прибыль. Лучшие способы увеличить продажи и обороты, снизить расходы и затраты и добиться роста прибыли в условиях любого рынка

Автор: Брайан Трейси

«Как сделать мой бизнес более прибыльным? Как заработать еще больше денег?» Если Вас часто мучают эти вопросы, значит, Вы уже на пути к финансовому успеху. Современный бизнес открывает массу возможностей для тех, кто готов рисковать и пробовать новые методы работы. Иногда одно лишь изменение техники продаж позволяет увеличить ваши доходы вдвое! Существует много хороших способов добиться успеха в бизнесе: грамотно выстроить маркетинговую политику, найти «своего» клиента, снизить затраты на расходы. Но это не самое важное …

Retailer Magazine. Владельцам и топ-менеджерам, № 4(23), декабрь 2011

Retailer Magazine. Владельцам и топ-менеджерам, № 4(23), декабрь 2011

Автор:

В этом номере: Топ- 50 владельцев торговой недвижимости 2011; Как открыть свой Best Buy: Инструкция от крупнейшей американской сети БТиЭ; Почему «Банана-Мама» стала банкротом, а Walmart ушел из Германии; Неизвестные рынки: табачные бутики; Соберите деньги на открытие магазина с покупателей.

Победное предложение. 7,5 принципа, которые помогут вам выиграть в любом тендере

Победное предложение. 7,5 принципа, которые помогут вам выиграть в любом тендере

Автор: Скотт Кейсер

Если ваша сфера деятельности связана с участием в тендерах, общением с заказчиками и подготовкой сопроводительной документации, то эта книга для вас. Неважно, работаете вы маркетологом или менеджером по продажам, с ее помощью вы сможете максимально использовать ресурсы для победы в тендерном конкурсе. Автор книги Скотт Кейсер более 18 лет оттачивал мастерство формирования тендерных заявок в крупных международных компаниях, таких как Ernst and Young и PwC, прежде чем на свет появилась эта книга. В результате своей многолетней работы он вывел 75 принципа, которые помогут вам успешно формулировать победное предложение. Новичок вы или ветеран в тендерном процессе, главная цель этой книги — помочь побеждать эффективнее и с большим удовольствием!

Шопинг. Искусство совершать покупки и наука о том, как мы покупаем

Шопинг. Искусство совершать покупки и наука о том, как мы покупаем

Автор: Саймон Скамелл-Кац

Мир розничной торговли постоянно изменяется. По мнению С.Скамелла-Каца, за последние несколько лет произошли самые крупные его метаморфозы. Основываясь на анализе покупательского поведения миллионов людей в большинстве стран мира, автор поставил себе цель — помочь клиентам сориентироваться среди множества различных коммерческих каналов, в том числе виртуальных. Книга будет полезна всем, кто так или иначе имеет дело с розничной торговлей — и продавцам, и покупателям.

Искусство заключения сделок

Искусство заключения сделок

Автор: Брайан Трейси

В своей книге автор собрал множество полезной информации, призванной помочь специалистам по продажам успешно преодолеть этап завершения сделок и достичь феноменального успеха. Для широкого круга читателей.

Практическое ценообразование

Практическое ценообразование

Автор: Д. Е. Окладников

Любые способы увеличить прибыль требуют вложений — в оборудование, технологии, персонал, каналы продвижения. Любые, кроме назначения наилучшей цены; это единственный инструмент, который зависит только от владельца или руководителя бизнеса и ни от кого больше. Но насколько точно назначают такую цену лица, принимающие решения? Критическая оценка методов ценообразования позволяет утверждать, что в большинстве случаев цена далека от оптимальной, а значит, предприятия теряют существенную долю прибыли. В книге предложены методы и алгоритмы, которые позволяют решить задачу установления цен при работе на различных рынках. Выводы иллюстрируются практическими примерами. Книга может быть интересна широкому кругу научных работников, студентам, а так же предпринимателям, изучающим маркетинг.

Правила торговли. Постановление о санкциях

Правила торговли. Постановление о санкциях

Автор:

В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. №2300-1 «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям. Также в издании представлено постановление Правительства РФ от 7 августа 2014 г. №778 «О мерах по реализации Указа Президента Российской Федерации от 6 августа 2014 г. №560 «О применении отдельных специальных экономических мер в целях обеспечения безопасности Российской Федерации». Правила торговли могут относиться как к продаже любых товаров, так и отдельных их видов или групп. Например, Правила продажи отдельных видов товаров, утвержденные постановлением Правительства Российской Федерации от 19 января 1998 г. №55. Помимо правил продажи видов товаров, существуют также специальные правила торговли для определенных видов торговых организаций (торговых операций), например: Правила комиссионной…