Category Archives: Торговля. Логистика

Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов

Четыре шага к озарению. Стратегии создания успешных стартапов

Автор: Стив Бланк

Цитата «Итак, что же ведет одни стартапы к успеху, а другие — к распродаже офисной мебели? Ответ прост: те, что сумели пережить несколько тяжелых лет, не следовали традиционной модели запуска, ориентированной на продукт, навязанной специалистами по управлению продуктом или венчурными капиталистами. Путем проб и ошибок, нанимая и увольняя, все успешные стартапы приходили к другой модели, которая параллельна модели развития продукта. В частности, они развивались и жили по принципу «обучайся и изучай» — изучай и учись понимать потребителей. Я называю этот процесс «развитием потребителей»в противовес «развитию продукта». Все успешные стартапы следуют именно этим путем, сознательно или нет.» Стив Бланк О чем книга «Четыре шага к озарению» — классическое руководство по стратегии бизнеса на все времена, от зарождения идеи до создания успешной компании, с помощью которого во всем мире работают и развиваются более 100 000 стартапов. Именно…

Sales Management For Dummies

Sales Management For Dummies

Автор: Butch Bellah

Learn to: Reach your fullest potential in sales management Effectively inspire great performance from any sales force Prospect, recruit, and increase your organization???s income and success Learn to manage, recruit, and inspire your sales forc

Методическое обеспечение продаж

Методическое обеспечение продаж

Автор: Владимир Георгиевич Черемисинов

ЧТО? Практическое руководство по формированию корпоративных систем управления продажами. Управленческие документы и алгоритмы работ, регламентирующие продажи; необходимые для конкретной компании, в конкретных условиях ее развития, с учетом фактического уровня профессионализма сотрудников. Документы системного входа в управление отделом продаж, поиска, подбора и адаптации персонала, постановки регулярной работы отдела продаж. Работа с клиентами. Знания о клиентах компании. Планирование, отчетность, стандарты работ, технология продаж. Работа с действующими и потенциальными клиентами. Конкуренты. Региональные продажи. Выставки. Взаимодействие с маркетингом и другими подразделениями компании. Проверка качества работы продавцов. Секреты разработки «живых» документов. ЗАЧЕМ? Уменьшить зависимость бизнеса от текучести кадров, материализовать систему продаж, облегчить работу продавцов и вырваться из оков текучки руководителю, устранить монополию на владение информацией и не допустить…

Как продать слона

Как продать слона

Автор: Ася Барышева

Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара? Общение с клиентом — это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся! Новое издание книги бизнес-тренера Аси Барышевой «Как продать слона» поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать «слона» с максимальной для вас выгодой! Книга предназначена для профессионалов, работающих в сфере сбыта: менеджеров по продаже, торговых агентов, продавцов-консультантов.

Станьте мастером продаж!

Станьте мастером продаж!

Автор: Наполеон Хилл

Эта книга Наполеона Хилла, самого успешного автора книг по бизнесу, известного как в России, так и во всем мире, являет собой уникальное руководство, в котором рассмотрены качества и позитивные установки, превращающие обычного человека в настоящего Мастера продаж. Под «искусством продаж» автор подразумевает также искусство самопрезентации и умение выбирать свой путь в жизни и идти по нему. Поэтому эта книга будет полезна любому человеку, желающему добиться успеха в жизни. Для широкого круга читателей.

Защита интересов предприятия при перевозке грузов железнодорожным транспортом. Практическое пособие

Защита интересов предприятия при перевозке грузов железнодорожным транспортом. Практическое пособие

Автор: В. Я. Юдин

Методические рекомендации направлены на совершенствование работы по защите интересов предприятия при перевозке грузов железнодорожным транспортом. Особое внимание уделяется защите интересов: в заключаемых договорах на эксплуатацию железнодорожных путей необщего пользования и на подачу и уборку вагонов; при оформлении, принятии и исполнении заявки на перевозку грузов; при отгрузке грузов; при приемке грузов от перевозчика (рекомендации о порядке приемки); при расчетах: по провозным платежам, платежам за пользование вагонами (контейнерами), штрафам за простой их; при просрочке доставки грузов; при ведении претензионно-исковой работы, вытекающей из перевозки грузов. Использование методических рекомендаций: позволяет улучшить организацию договорной, производственной (связанной с отправкой, приемкой грузов, контролем за исполнением договора перевозки, расчетами за перевозку грузов) и претензионно-исковой работы на предприятии, вытекающей из перевозки грузов железнодорожным…

Правила торговли. Постановление о санкциях

Правила торговли. Постановление о санкциях

Автор:

В настоящем сборнике приводятся шесть постановлений Правительства Российской Федерации, принятых в развитие норм Закона Российской Федерации от 7 февраля 1992 г. №2300-1 «О защите прав потребителей» и регламентирующих специальные требования к торговым организациям. Также в издании представлено постановление Правительства РФ от 7 августа 2014 г. №778 «О мерах по реализации Указа Президента Российской Федерации от 6 августа 2014 г. №560 «О применении отдельных специальных экономических мер в целях обеспечения безопасности Российской Федерации». Правила торговли могут относиться как к продаже любых товаров, так и отдельных их видов или групп. Например, Правила продажи отдельных видов товаров, утвержденные постановлением Правительства Российской Федерации от 19 января 1998 г. №55. Помимо правил продажи видов товаров, существуют также специальные правила торговли для определенных видов торговых организаций (торговых операций), например: Правила комиссионной…

Управление каналами дистрибуции

Управление каналами дистрибуции

Автор: Линда Горчелс, Эд Мариен, Чак Уэст

Появление новых технологий, дробление каналов дистрибуции, перераспределение ролей между поставщиками и дистрибьюторами — это лишь некоторые из факторов, которые повлияли на деятельность дистрибьюторов в последнее время. Грамотно построенные каналы дистрибуции могут стать значительным конкурентным преимуществом. Если стратегия выхода на рынок разрабатывается с учетом требований конечных потребителей и партнеров по каналу, компания добьется успеха. Авторы данной книги подробно рассказывают о принципах управления каналами распределения и дают практические советы, как можно усовершенствовать структуру своего канала или создать новый. Книга предназначена в первую очередь для сотрудников отделов маркетинга и продаж компаний-производителей. Она будет полезна представителям оптовой и розничной торговли, а также студентам и преподавателям экономических вузов.

Специализированный магазин. Как построить прибыльный бизнес в розничной торговле

Специализированный магазин. Как построить прибыльный бизнес в розничной торговле

Автор: Кэрол Шредер

В этой книге есть все, что нужно знать владельцам специализированного магазина. Кэрол Шредер подробно и понятно рассказывает обо всем: от поиска своей ниши, выбора ассортимента и разработки реалистичного бизнес-плана до управления складом и сбытом, ведения учета и организации эффективной рекламной кампании. Кэрол Шредер заряжает читателей своей энергией, которая позволила ей создать один из самых успешных магазинов розничной торговли в Америке. В ее изложении управление собственным магазином — это не только прибыльный бизнес, но и захватывающий творческий процесс. Книга ориентирована на владельцев и ключевых сотрудников специализированных магазинов, предпринимателей, планирующих создать или приобрести розничный бизнес.

Усиление отдела продаж. Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж

Усиление отдела продаж. Руководство по оценке эффективности и совершенствованию системы продаж

Автор: Алексей Семенцов

Алексей Семенцов, один из ведущих специалистов в области управления и организации сбыта, рассказывает о девяти важнейших факторах успеха в продажах и о самых современных методах управления продажами. Простая подача материала, реальные примеры из практики российских предприятий и проверочные задания позволят вам без труда разобраться во всех тонкостях управления продажами, причем применительно к собственной компании. Используя формы для самостоятельной оценки эффективности системы продаж, представленные в настоящем «Руководстве…», вы сможете оценить текущее состояние системы продаж вашей компании по 50 ключевым вопросам и на основании этой оценки разработать план мероприятий, который будет гарантированно способствовать достижению лучших результатов. Книга адресована коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, начальникам маркетинговых отделов, руководителям филиалов, директорам и собственникам бизнеса, которые лично участвуют в управлении продажами.